Escolher os produtos certos é uma das decisões mais importantes ao criar uma marca própria de suplementos alimentares.
Muitos empreendedores começam pensando apenas no produto que está em alta.
Mas uma marca sustentável precisa considerar muito mais do que tendência.
É necessário analisar público, posicionamento, concorrência, diferenciação, preço, recompra e estratégia de vendas.
Neste artigo, você vai descobrir como escolher os produtos para sua marca de suplementos.
Comece pelo público, não pelo produto
Um dos erros mais comuns é começar procurando um suplemento antes de definir quem será o consumidor.
O caminho pode ser invertido.
Primeiro:
Quem é meu cliente?
Depois:
Qual produto faz sentido para esse cliente?
Imagine, por exemplo, uma marca voltada para mulheres interessadas em beleza e rotina de autocuidado.
O portfólio provavelmente será diferente daquele de uma marca especializada em praticantes de musculação.
O produto deve fazer sentido dentro do posicionamento.
Escolha um nicho
O mercado de suplementos é amplo.
Por isso, escolher um subnicho pode facilitar a comunicação.
Algumas possibilidades incluem:
- performance esportiva;
- rotina fitness;
- beleza;
- pele, cabelo e unhas;
- vitaminas;
- bem-estar;
- longevidade;
- nutrição;
- produtos funcionais.
O objetivo não é limitar sua marca para sempre.
É começar com uma proposta clara.
Analise a demanda
Antes de escolher um produto, pesquise o que as pessoas estão procurando.
Você pode analisar:
- Google;
- redes sociais;
- marketplaces;
- concorrentes;
- comentários de consumidores;
- comunidades;
- anúncios;
- tendências de busca.
O objetivo é identificar problemas e necessidades que já possuem demanda.
Analise a concorrência
Pesquisar concorrentes também é importante.
Observe:
- quais produtos vendem;
- como são as embalagens;
- quais benefícios são comunicados;
- faixa de preço;
- posicionamento;
- público;
- canais de venda.
Não significa copiar concorrentes.
Significa entender o ambiente competitivo antes de lançar sua marca.
Pense na recompra
Suplementos podem fazer parte da rotina do consumidor.
Por isso, ao escolher produtos, pense também na possibilidade de recompra.
Pergunte:
O consumidor provavelmente precisará comprar novamente?
Um produto que se encaixa em uma rotina de consumo recorrente pode ajudar a construir um negócio baseado não apenas na primeira compra, mas também em relacionamento e recompra.
Não escolha um produto apenas porque está na moda
Tendências podem gerar oportunidades.
Mas um produto viral não necessariamente será a melhor escolha para sua marca.
Antes de entrar em uma tendência, avalie:
- demanda;
- concorrência;
- diferenciação;
- margem;
- regulamentação;
- público;
- capacidade de comunicação;
- potencial de recompra.
Avalie a regulamentação
Esse é um ponto fundamental.
A ANVISA determina quais constituintes podem ser utilizados em suplementos alimentares e estabelece limites, populações autorizadas e condições relacionadas às alegações.
Por isso, uma ideia de produto precisa passar por avaliação técnica antes de ser transformada em produto comercial.
Pense no posicionamento da marca
O produto precisa combinar com a marca.
Uma empresa que deseja construir um posicionamento premium pode escolher uma apresentação visual, embalagem e comunicação diferentes de uma marca que deseja competir por preço.
Produto e marca precisam contar a mesma história.
Começar com quantos produtos?
Não existe uma quantidade obrigatória.
Entretanto, para um projeto inicial, uma linha muito grande pode aumentar a complexidade.
Uma alternativa é começar com poucos produtos relacionados ao mesmo público.
Depois, novos produtos podem ser adicionados conforme a marca cresce.
Quais categorias podem ser trabalhadas?
A Produtor Star possui categorias como:
- encapsulados;
- solúveis;
- gotas;
além de outras soluções de marca própria.
A escolha deve ser feita considerando o posicionamento e o público que você deseja alcançar.
Monte uma linha de produtos
Uma boa linha pode possuir:
Produto principal
O produto que representa a marca.
Produto complementar
Um produto que tenha relação com o principal.
Produto de entrada
Uma opção que facilite o primeiro contato do consumidor com a marca.
Produto de recorrência
Um produto que possa estimular compras futuras.
Essa estrutura pode ajudar a criar um ecossistema de produtos.
Quer conhecer os produtos disponíveis?
Se você já tem um nicho definido ou ainda está avaliando quais produtos fazem sentido, o primeiro passo é conhecer o portfólio.
ACESSAR O CADASTRO E RECEBER O PORTFÓLIO
A partir do cadastro, você poderá conhecer as opções disponíveis e avaliar quais produtos podem fazer sentido para o seu projeto.
Conclusão
Escolher produtos para uma marca própria de suplementos não deve ser baseado apenas em tendências.
Uma decisão mais estruturada considera público, demanda, concorrência, posicionamento, recompra e regulamentação.
Comece definindo quem você deseja atender.
Depois encontre os produtos que fazem sentido para esse público.
E, finalmente, construa uma marca capaz de transformar esses produtos em um negócio.
Conheça o portfólio da Produtor Star e comece a estruturar sua marca própria.